原创 | 扒一扒好莱坞艺人经纪行业的状况

中年单身大叔

如是导读

明星身边都少不了经纪人，不管是职业发展规划还是合作洽谈都需要经纪人来替明星处理，有时候经纪人还要替明星来补足他们的智商情商。我们熟知的亚洲娱乐圈内经纪人担当着「妈妈桑」的角色，掌控着自己手下的艺人，但是放眼西半球，在好莱坞，经纪人却是另一种定位。

经纪人就是艺人的标配，为艺人进行工作洽谈，进行各种商业活动的交涉，有时候甚至一手包揽艺人的生活的方方面面。明星挑选自己的经纪人时可能会「任人唯亲」，毕竟让自己信任的人来帮助处理自己的事业会令他们更加放心，这一类经纪人全权代理了明星的对外工作活动，找艺人求合作不通过他，就是行规上的「越权」。有时候，人们会觉得，经纪人就好像「妈妈桑」一样，艺人签约经纪人之后就是将自己「卖身」了，此后一切活动听指挥，严苛的经纪合约就是一道紧箍咒套在了艺人头顶，因此不少粉丝在自己的爱豆跳槽经纪公司的时候恨不得烧香拜佛，希望让爱豆能遇到一个好东家。
然而放眼西半球的好莱坞，经纪人行业和中国并不相同。在工业化的好莱坞，经纪人的职能被划分的清清楚楚，他们对艺人并不是生活事业「一手遮天」，而是帮助其有限的「经纪事务」。


▌并非「一手遮天」，而是有限的代理权限

仔细来讲，好莱坞娱乐业的经纪机构分三类：经纪代理公司、独立经纪人和娱乐律师。这里的经纪代理公司和中日韩的经纪代理公司是不同的概念。好莱坞经纪代理公司所面向的客户范围更加广泛，他们不仅仅服务于艺人，还为编剧、制片、导演或者其他剧组工作人员来提供服务（在好莱坞，剧组其他工作人员的地位也不低于演员而且这些剧组人员还有工会），艺人们不会通过「卖身契」被经纪人捆绑，经纪人只是作为中介，来为自己的委托人联络工作机会，进行相关谈判，从委托人的工作报酬中收取一定比例的手续费。委托人和经纪代理公司之间就是平等的合作关系，各取所需。
作为中间人的经纪代理公司在运营过程中，对比那些「妈妈桑」经纪公司可以说是十分之苦逼。从经纪代理公司设立开始就要经历重重考验，公司本身要合规化拿到演艺经纪执照不算，还得保证你公司里的经纪人「身家清白」，指纹和信用记录全部来个备案才行，除此之外，劳动委员会（Labor Commissioner）也会与其签订协议，才能走完公司设立的程序，使其得到承认，简直让人觉得累感不爱。
这些经纪代理公司本来就对自己的委托人不具备掌控力，然而辛辛苦苦挣点手续费也还要受到多重限制。比如说，手续费的最高额比例限制，州立法和行业规章规定了经纪公司抽取的手续费最高不应超过行业习惯定下的10%，收高就有被吊销执照的风险。不过经纪公司也可以就此变通，不敢公然越雷池，那就换一种方式来收费——他们可能会将自己接受的委托人（一般为剧组主创）一起「打包」给一个影视项目，打包的费用就可以灵活一些不受最高比例限制了。可是这样的「打包」并不能根本上提高这些经纪公司的收入，所以近年来，好莱坞不少经纪公司开始探索一些创收新渠道，改变自己的商业模式。

▌好莱坞也有「黑中介」

这些经纪公司可以说是在条条框框下谨慎小心地生存着，上有立法规章，下有行业联盟，让他们只能够守好自己的一亩三分地，不敢轻易越雷池一步。然而现实如此残酷，还有人来抢他们的饭碗，那就是独立经纪人。
本来独立经纪人和演艺经纪机构的职能划分是很清楚的，前者是为演员（也有少数情况是编剧们）提供全天候的长期发展规划和建议，以及跟艺人的其他代理人进行沟通；后者则是为艺人寻求工作机会以及承担其中的谈判职能。但是现实中，不少独立经纪人也做起了无照「黑中介」的生意——肩担双重职能，走经纪公司的路，让经纪公司无路可走。之所以出现这种情况的根源在于，在好莱坞，成为独立经纪人几乎没有任何限制，也缺少行业联盟的限制，他们自由无极限，跟艺人一拍即合，就能够代表艺人直接去跟乙方谈判来谋求合作。

▌经纪公司的反扑

被蚕食了地盘的经纪公司肯定是不能放任这种情况的发生的，而那些规规矩矩的独立经纪人也不爽这些搞不正当竞争的同事们，无照执业不能忍，这是违法的知道么，于是他们纷纷上书州政府要求立法规制这些「黑中介」的行为。遗憾的是，独立经纪人并不属于州法律规制的范围。但这并不意味着这些「黑中介」就可以逍遥法外了。美国现行法律规定，如果艺人能够证明经纪人无照经营，劳动委员会就有权宣布其经纪代理合同无效，并可能要求其赔偿或返还这些合同产生的佣金。这一规定让无照经纪人和他们所代理的艺人进入了一种微妙的关系：无照经纪人继续当「黑中介」的话就要防备着艺人的「反水」，承担起合同被宣告非法或无效的巨大风险，忙活半天可能竹篮打水一场空，一毛钱都拿不到。
除此之外，经纪人协会也为自己的成员创设了一套他们需要遵守的职业规范，在规范中他们限制了独立经纪人的代理费用（一些名声不好或者不靠谱的独立经纪人偶尔会收取艺人报酬50%作为代理费），还对独立经纪人与艺人之间订立的合同期限做出了限制，点出了「独立经纪人的职责是对艺人或名人（celebrity）的娱乐领域事务处理的建议与咨询」这一职业定义。不过作为行业自律规范，缺乏强制力的情况下，也只能靠成员自觉遵守了。
最后来说说娱乐律师，这算是经纪代理中比较特殊的一类，虽然他们可能会在艺人代理、重要项目执行人的接见，甚至获取雇佣方面帮助艺人，但他们主要职能是去保障客户在法律层面上的权益——谈判合同。而这个层面上的内容，经纪人常常难以驾驭。通常情况下，娱乐律师会与艺人的其他合作伙伴代表进行谈判，对其权益锱铢必较，这一点我们下一篇再来细说，看看好莱坞的艺人合同里有哪些奇葩的条款。
综上，好莱坞的经纪代理机构划分类别清晰明白，通过法律规定和行业自律，让他们作为娱乐从业人员在行业中发挥了其应有的作用，对经纪代理机构的限制和对委托人利益的保护避免了经纪代理公司的过度膨胀。

海千山千

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